A diferencia de un "no" reactivo (basado en el miedo o la ira) o un "sí" acomodaticio (que genera resentimiento), el es una herramienta estratégica. Ury lo define como una secuencia que protege tus intereses sin destruir la relación con la otra parte.
"Está bien, lo haré por esta vez". (Daña tu negocio).
Finaliza con una propuesta o invitación a un acuerdo que respete tu límite pero mantenga la puerta abierta a la relación. el uso del poder de un no positivo william ury pdf
Si has llegado aquí buscando cómo aplicar estas técnicas o dónde encontrar el material de apoyo, entender el trasfondo de esta filosofía es el primer paso para transformar tus negociaciones. ¿Qué es un "No Positivo"?
¿Por qué buscar "El Poder de un No Positivo" de William Ury en PDF? A diferencia de un "no" reactivo (basado en
El uso del poder de un no positivo no se trata de ser obstinado, sino de ser . William Ury nos enseña que el respeto por uno mismo es la base del respeto mutuo en cualquier mesa de negociación.
Es un límite claro pero neutral. Se establece sobre la base del "sí" anterior. Es firme pero no agresivo. (Daña tu negocio)
Imagina que un cliente te pide un descuento excesivo que compromete la calidad de tu trabajo.
La estructura fundamental se basa en la secuencia :
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